Objectif de la formation :
Piloter au mieux le développement commercial et la gestion des tâches commerciales, grâce à l’ERP
Odoo. À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables d’utiliser les modules clés d’Odoo pour
structurer et suivre le cycle de vente de la prospection à la facturation, améliorer le taux de
transformation commerciale, sécuriser les approvisionnements et la gestion des stocks et disposer d’une
vision fiable et centralisée de l’activité pour faciliter la prise de décision.
La maîtrise effective de cette compétence sera contrôlée à travers des mises en situation pratiques et des
tests de validation des acquis sous forme de questionnaire.
Public cible et prérequis :
Collaborateurs de l'entreprise, (futurs) utilisateurs d'Odoo.
Pas de prérequis nécessaire.
Durée :
3 jours (21h).
Tarif :
Le prix est indiqué par session de 8 apprenants maximum, hors frais de déplacement, d’hébergement et
de repas.
Le coût de la formation est éligible au financement par votre OPCO
Méthodes pédagogiques et d’évaluations :
• Evaluation de positionnement avant formation
• Travaux pratiques sur votre ERP
• Simulations de scénarios réels
• Évaluations formatives et sommatives
Modalité :
Afin d'intégrer la formation contactez nous à contact@nuprod.fr, nous vous rappellerons pour convenir
d'une date de formation sous 1 semaine.
Délai d’accès à la formation :
Avant le 31 décembre 2026.
Jour 1 –
Module CRM & Ventes (Fondamentaux – Développement commercial)
Objectif :
À l’issue de cette première journée, les participants seront capables de structurer et piloter
leur activité commerciale dans Odoo, depuis la prospection jusqu’à la confirmation de la
vente. Ils sauront gérer les leads, opportunités, clients et devis, et assurer un suivi efficace de
leur pipeline commercial.
• Évaluation du niveau des participants avant la formation
• Présentation générale de l’ERP Odoo (concepts, modules, flux interconnectés)
• Échange autour des enjeux commerciaux et des attentes liées à l’outil
• Présentation du module CRM et lien avec le module Ventes
• Gestion des leads et opportunités
• Création et personnalisation du pipeline commercial
• Suivi des actions commerciales (appels, emails, rendez-vous)
• Analyse du pipeline : prévisions, priorités, taux de transformation
• Création des fiches clients et prospects
• Transformation d’une opportunité en offre de prix, puis en commande
• Analyse des résultats pour le pilotage
• Introduction au module Ventes : devis, conditions commerciales, statuts
Mise en pratique :
Création d’un pipeline commercial complet, gestion d’opportunités, création et envoi d’un
devis depuis le CRM, temps de questions/réponses.
Jour 2 –
Module Ventes & Inventaire (Gestion opérationnelle quotidienne)
Objectif :
Être capable de gérer l’ensemble du processus de vente et son impact sur les stocks,
depuis la confirmation de la commande client jusqu’à la livraison, tout en assurant une gestion
fiable des produits et des niveaux de stock.
• Rappel des flux CRM → Ventes → Inventaire
• Gestion des commandes clients
• Validation et suivi des ventes
• Information au stockiste et livraison des commandes clients
• Facturation : principes généraux et bonnes pratiques
• Présentation du module Inventaire
• Types de produits (stockable, consommable, service)
• Structure des entrepôts et emplacements
• Mouvements de stock : entrées, sorties, transferts internes
• Ajustements de stock et inventaires
• Analyse des stocks et fiabilité des données
• Suivi des résultats des ventes et de facturation
Mise en pratique :
Création de produits, traitement d’une commande client avec livraison, mise à jour des stocks,
réalisation d’un inventaire partiel, temps de questions/réponses.
Jour 3 –
Module Achats & Pilotage de l’activité (Optimisation et prise de décision)
Objectif :
À l’issue de cette journée, les participants seront capables de gérer et optimiser leurs
achats, d’anticiper les besoins d’approvisionnement et de piloter leur activité commerciale
et opérationnelle à l’aide des indicateurs et tableaux de bord Odoo.
• Présentation du module Achats et liens avec Ventes & Inventaire
• Création et gestion des fiches fournisseurs
• Gestion des tarifs fournisseurs et délais d’approvisionnement
• Réception des marchandises et mise à jour des stocks
• Introduction aux règles de réapprovisionnement
• Introduction aux différentes routes et flux de produits
• Suivi des ventes, achats et stocks via les tableaux de bord
• Bonnes pratiques d’organisation et d’utilisation quotidienne d’Odoo
• Synthèse globale des flux commerciaux et logistiques
• Évaluation de fin de session
Mise en pratique :
Création d’un flux complet d’achat, réception de produits, analyse des tableaux de bord, cas
pratique transversal du lead à l’approvisionnement, bilan et temps de questions/réponses.
Prêt à vous (re)mettre en forme ?
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