Objetivo de la formación:
Gestionar de la mejor manera el desarrollo comercial y la gestión de las tareas comerciales, gracias al ERP
Odoo. Al finalizar la formación, los participantes serán capaces de utilizar los módulos clave de Odoo para
estructurar y hacer el seguimiento del ciclo de venta desde la prospección hasta la facturación, mejorar la tasa de
conversión comercial, asegurar los aprovisionamientos y la gestión de las existencias, y disponer de una
visión fiable y centralizada de la actividad para facilitar la toma de decisiones.
El dominio efectivo de esta competencia se evaluará mediante ejercicios prácticos y
pruebas de validación de los conocimientos adquiridos en forma de cuestionario.
Público destinatario y requisitos previos:
Colaboradores de la empresa, (futuros) usuarios de Odoo.
No se requieren conocimientos previos.
Duración:
3 días (21 h).
Tarifa:
El precio se indica por sesión de un máximo de 8 participantes, sin incluir gastos de desplazamiento, alojamiento ni
manutención.
Métodos pedagógicos y de evaluación:
• Evaluación de nivel previa a la formación
• Trabajos prácticos sobre su ERP
• Simulaciones de escenarios reales
• Evaluaciones formativas y sumativas
Modalidad:
Para inscribirse en la formación, contáctenos en contact@nuprod.fr, le devolveremos la llamada para acordar
una fecha de formación en el plazo de 1 semana.
Plazo de acceso a la formación:
Antes del 31 de diciembre de 2026.
Día 1 –
Módulo CRM & Ventas (Fundamentos – Desarrollo comercial)
Objetivo:
Al finalizar esta primera jornada, los participantes serán capaces de estructurar y gestionar
su actividad comercial en Odoo, desde la prospección hasta la confirmación de la
venta. Sabrán gestionar los leads, oportunidades, clientes y presupuestos, y realizar un seguimiento eficaz de
su pipeline comercial.
• Evaluación del nivel de los participantes antes de la formación
• Presentación general del ERP Odoo (conceptos, módulos, flujos interconectados)
• Intercambio sobre los retos comerciales y las expectativas relacionadas con la herramienta
• Presentación del módulo CRM y su relación con el módulo Ventas
• Gestión de leads y oportunidades
• Creación y personalización del pipeline comercial
• Seguimiento de las acciones comerciales (llamadas, correos, citas)
• Análisis del pipeline: previsiones, prioridades, tasa de conversión
• Creación de las fichas de clientes y prospectos
• Conversión de una oportunidad en presupuesto y luego en pedido
• Análisis de los resultados para la gestión
• Introducción al módulo Ventas: presupuestos, condiciones comerciales, estados
Práctica:
Creación de un pipeline comercial completo, gestión de oportunidades, creación y envío de un
presupuesto desde el CRM, tiempo de preguntas y respuestas.
Día 2 –
Módulo Ventas & Inventario (Gestión operativa diaria)
Objetivo:
Ser capaz de gestionar todo el proceso de venta y su impacto sobre las existencias,
desde la confirmación del pedido de cliente hasta la entrega, garantizando una gestión
fiable de los productos y de los niveles de existencias.
• Repaso de los flujos CRM → Ventas → Inventario
• Gestión de los pedidos de clientes
• Validación y seguimiento de las ventas
• Información al responsable de almacén y entrega de los pedidos de clientes
• Facturación: principios generales y buenas prácticas
• Presentación del módulo Inventario
• Tipos de productos (almacenable, consumible, servicio)
• Estructura de los almacenes y ubicaciones
• Movimientos de existencias: entradas, salidas, transferencias internas
• Ajustes de existencias e inventarios
• Análisis de las existencias y fiabilidad de los datos
• Seguimiento de los resultados de ventas y facturación
Práctica:
Creación de productos, tramitación de un pedido de cliente con entrega, actualización de las existencias,
realización de un inventario parcial, tiempo de preguntas y respuestas.
Día 3 –
Módulo Compras & Gestión de la actividad (Optimización y toma de decisiones)
Objetivo:
Al finalizar esta jornada, los participantes serán capaces de gestionar y optimizar sus
compras, anticipar las necesidades de aprovisionamiento y dirigir su actividad comercial
y operativa con ayuda de los indicadores y cuadros de mando de Odoo.
• Presentación del módulo Compras y su relación con Ventas & Inventario
• Creación y gestión de las fichas de proveedores
• Gestión de las tarifas de proveedores y plazos de aprovisionamiento
• Recepción de mercancías y actualización de las existencias
• Introducción a las reglas de reabastecimiento
• Introducción a las distintas rutas y flujos de productos
• Seguimiento de ventas, compras y existencias mediante los cuadros de mando
• Buenas prácticas de organización y de uso diario de Odoo
• Síntesis global de los flujos comerciales y logísticos
• Evaluación de fin de sesión
Práctica:
Creación de un flujo completo de compra, recepción de productos, análisis de los cuadros de mando, caso
práctico transversal del lead al aprovisionamiento, balance y tiempo de preguntas y respuestas.