HubSpot est un CRM taillé pour le marketing et la vente, séparé de votre gestion. Odoo CRM fait partie d'un ERP : la même base gère les prospects, les devis, le stock, les factures et la comptabilité. Pour une PME qui veut un seul outil, Odoo coûte moins cher que l'édition Pro de HubSpot ; pour une équipe qui vit du marketing entrant, HubSpot va plus loin.
Chez Nuprod, intégrateur Odoo Silver Partner en Gironde, nous comparons ici les deux outils sur ce qui décide pour une PME : le prix réel, les fonctions commerciales, le marketing, et le lien avec le reste de l'entreprise. Prix relevés en novembre 2026.
Mis à jour le 10 novembre 2026.
À retenir
- HubSpot se vend depuis octobre 2026, en Europe, en une édition par compte et par siège : 20 € HT en Starter (7 € en offre limitée), 90 € en Pro, 175 € en Enterprise, par mois en facturation annuelle. Pro et Enterprise imposent un accompagnement de démarrage payant.
- Odoo inclut le CRM dans son abonnement : 19,90 € HT par utilisateur et par mois la première année, toutes les applications comprises. Le CRM seul est gratuit avec l'offre « Une App Gratuite ». Les salariés qui ne vendent pas peuvent passer en Light User, à 7,90 € par mois.
- L'écart principal : HubSpot ne gère ni le stock, ni la comptabilité, ni la production. Il faut un connecteur vers votre ERP. Dans Odoo, le devis devient commande, livraison puis facture sans changer d'outil.
- Le point fort de HubSpot : l'automatisation marketing, la gestion de contenu et le nombre d'intégrations disponibles.
Comparatif CRM : Odoo ou HubSpot en un tableau
Les deux outils gèrent un pipeline commercial. Ils divergent sur trois points : le prix par utilisateur, le marketing, et ce qui se passe après la signature.
Critère | Odoo CRM | HubSpot |
|---|---|---|
Nature | Un CRM intégré à un ERP | Un CRM et une plateforme marketing, séparés de la gestion |
Prix d'entrée | CRM seul gratuit (« Une App Gratuite ») ; 19,90 € HT par utilisateur et par mois la 1re année avec toutes les applications | Outils gratuits ; Starter à 20 € HT par siège et par mois (7 € en offre limitée) |
Équipe commerciale outillée | 19,90 € HT par utilisateur, plan Standard | 90 € HT par siège en Pro, plus un démarrage payant obligatoire |
Pipeline, opportunités, activités | Oui | Oui |
Devis et commandes | Natifs, avec signature en ligne | Devis oui ; la commande et la suite se gèrent ailleurs |
Facturation et comptabilité | Natives | Dans un autre logiciel, relié par un connecteur |
Stock, achats, production | Natifs | Non |
Automatisation marketing | Applications Email Marketing et Marketing Automation | Le point fort de HubSpot : scénarios, scoring, contenus |
Site web et formulaires | Site web Odoo relié au CRM | Gestion de contenu HubSpot |
Téléphonie | Intégrée au CRM depuis Odoo 20, avec enregistrement et transcription | Appels intégrés au CRM |
Intelligence artificielle | Agents d'Odoo 20, crédits achetés à part | Breeze, crédits inclus puis facturés à l'usage |
Hébergement | Odoo Online, Odoo.sh ou votre serveur | Cloud de HubSpot uniquement |
Intégrations | Les applications Odoo et son magasin d'applications | Un catalogue d'intégrations très large |
Prix d'Odoo et de HubSpot : combien coûte chaque CRM pour une PME ?
Pour 5 commerciaux, Odoo coûte 1 194 € HT la première année avec toutes ses applications. HubSpot coûte 1 200 € en Starter au prix normal, et 5 400 € en Pro, avant le démarrage obligatoire. Les deux grilles se calculent par utilisateur, sans couvrir le même périmètre. Et chez Odoo, les salariés qui ne vendent pas peuvent passer en Light User, à 7,90 € par mois.
Coût annuel, hors taxes | 5 utilisateurs | 10 utilisateurs |
|---|---|---|
Odoo, plan Standard, 1re année (toutes les applications) | 1 194 € | 2 388 € |
Odoo, plan Standard, années suivantes | 1 494 € | 2 988 € |
HubSpot Starter, prix normal | 1 200 € | 2 400 € |
HubSpot Starter, offre limitée à 7 € | 420 € | 840 € |
HubSpot Pro | 5 400 €, plus le démarrage | 10 800 €, plus le démarrage |
Calcul en facturation annuelle, sur les grilles publiées en novembre 2026 : 19,90 € puis 24,90 € par utilisateur et par mois pour Odoo ; 20 €, 7 € en offre limitée, et 90 € par siège et par mois pour HubSpot.
Le calcul pour toute l'entreprise : une PME de 20 personnes, dont 5 commerciaux
Coût mensuel, hors taxes, 1re année | Ce qui est couvert | Prix |
|---|---|---|
Odoo : 5 utilisateurs Standard et 15 Light Users | Le CRM pour les commerciaux ; congés, notes de frais, planning, caisse et scan pour les autres ; ventes, stock, facturation et comptabilité dans la même base | 218 € |
HubSpot Pro : 5 sièges | Le CRM et le marketing pour les commerciaux, sans la gestion | 450 €, plus le démarrage |
HubSpot Starter, prix normal : 5 sièges | Le CRM pour les commerciaux, sans la gestion | 100 € |
Calcul : 5 × 19,90 € et 15 × 7,90 € pour Odoo ; 5 × 90 € et 5 × 20 € pour HubSpot. Avec HubSpot, la gestion des 15 autres salariés reste à équiper dans un autre logiciel.
Ce que les grilles ne disent pas
- Le périmètre. Le prix d'Odoo couvre aussi les ventes, la facturation, le stock et la comptabilité. Avec HubSpot, ces fonctions restent dans un autre logiciel, à payer et à relier.
- Le démarrage de HubSpot Pro. Il est obligatoire en Pro et en Enterprise. HubSpot n'en affiche plus le prix en Europe depuis octobre ; en septembre, il était de 1 470 € en Pro.
- Les limites de HubSpot Starter : 10 utilisateurs payants au maximum et 25 000 enregistrements inclus.
- Le paramétrage d'Odoo. Odoo se paramètre souvent avec un intégrateur. Le détail est dans notre article Combien coûte un projet Odoo en 2026 ?
- Le CRM seul. Avec l'offre « Une App Gratuite », le CRM d'Odoo est gratuit, sans limite d'utilisateurs. Ajouter les devis demande l'application Ventes, et fait passer à l'abonnement : voir Odoo est-il vraiment gratuit ?
- Les salariés hors équipe commerciale. Depuis Odoo 20, un collaborateur qui gère seulement son propre travail (congés, notes de frais, planning, caisse, scan en entrepôt) peut avoir une licence Light User, à 7,90 € HT par mois. Il n'accède pas au CRM, mais il travaille dans la même base que les commerciaux. Chez HubSpot, les sièges en lecture seule sont gratuits, sans aucune fonction de gestion. Le calcul complet est dans le tableau ci-dessus.
Pipeline, marketing, IA : ce que fait chaque outil
Le suivi commercial : à égalité
Les deux CRM gèrent un pipeline en colonnes, les activités à planifier et l'historique de chaque échange. Odoo ajoute le scoring prédictif des pistes et la création de pistes depuis les formulaires du site Odoo. Depuis Odoo 20, la téléphonie est intégrée au CRM : achat de numéros, enregistrement et transcription des appels. HubSpot propose, en Pro, des séquences d'e-mails de relance automatiques et le suivi des ouvertures.
Le marketing : l'avantage de HubSpot
HubSpot s'est construit sur le marketing entrant : scénarios d'automatisation, pages d'atterrissage, scoring des contacts, attribution des ventes aux campagnes. Odoo couvre l'essentiel pour une PME B2B, avec Email Marketing, Marketing Automation, Événements et SMS, reliés au CRM. Il va moins loin sur l'analyse des campagnes.
L'intelligence artificielle : deux approches proches
Odoo 20 introduit des agents qui créent et modifient des enregistrements dans la limite des droits de l'utilisateur, avec une validation pour les actions sensibles. HubSpot propose Breeze. Dans les deux cas, l'IA consomme des crédits : inclus en partie chez HubSpot, achetés à part chez Odoo.
CRM et ERP : la différence qui compte pour une PME
Un CRM suit la relation client jusqu'à la vente. Un ERP gère tout ce qui vient ensuite : la commande, le stock, la livraison, la facture et la comptabilité. HubSpot est un CRM ; Odoo est un ERP dont le CRM est une application.
Avec Odoo, une vente suit un seul fil :
- Le formulaire du site crée une piste dans le CRM.
- Le commercial la qualifie et envoie un devis, signé en ligne.
- Le devis devient une commande, qui réserve le stock ou lance un achat.
- La livraison part, la facture suit, le paiement est rapproché.
- Le commercial voit depuis la fiche client ce qui a été livré, facturé et payé.
Avec HubSpot et un autre logiciel de gestion, la vente s'arrête à l'opportunité gagnée. La commande, la facture et le stock vivent dans l'ERP. Il faut un connecteur pour que les deux se parlent, et décider quelles données remontent dans le CRM. Sans lui, vous saisissez tout deux fois, et le commercial ne voit ni les retards de livraison ni les factures impayées.
Pour une PME qui vend des produits ou des prestations facturées, ce critère pèse le plus. Pour une entreprise dont la vente se joue surtout en ligne, avec un cycle marketing long, l'outil marketing peut primer.
Quel CRM choisir pour votre PME ?
Le bon choix dépend de ce qui se passe après la signature, et du poids du marketing dans votre vente.
Votre situation | Le CRM le plus adapté |
|---|---|
Vous vendez des produits et gérez du stock | Odoo : la vente, le stock et la facture dans la même base |
Vous vendez des prestations facturées au temps ou au projet | Odoo, avec Projet, Feuilles de temps et Facturation |
Votre croissance repose sur le marketing entrant, avec beaucoup de contenus et des cycles longs | Les deux gèrent parfaitement l'automatisation marketing |
Vous démarrez avec un ou deux commerciaux, sans besoin de gestion | Les deux ont une offre gratuite : HubSpot gratuit, ou le CRM d'Odoo avec « Une App Gratuite » |
Vous utilisez déjà Odoo pour la gestion | Odoo CRM : pas de connecteur à maintenir |
Vous tenez à HubSpot pour le marketing, mais il vous faut un ERP | Les deux, reliés par un connecteur |
Notre position. Chez Nuprod, nous intégrons Odoo, et nous le recommandons dès que la vente débouche sur une commande, une livraison ou une facture : un seul outil coûte moins cher qu'un CRM plus un ERP plus un connecteur. Quand le marketing est le cœur de l'activité, nous conseillons de garder HubSpot pour le marketing et de le relier à Odoo pour la gestion.
Passer de HubSpot à Odoo, ou relier les deux
Migrer de HubSpot vers Odoo
- Exportez vos données depuis HubSpot au format CSV : contacts, entreprises et transactions.
- Recréez votre pipeline dans Odoo : les mêmes étapes, les mêmes équipes commerciales.
- Faites correspondre les champs. Les propriétés personnalisées de HubSpot demandent des champs équivalents dans Odoo, créés avec Studio (plan Personnalisé) ou par un intégrateur.
- Importez les entreprises, puis les contacts, puis les transactions, qui deviennent des opportunités.
- Testez avec un commercial pendant une semaine avant de couper HubSpot.
L'historique des e-mails et des notes ne se reprend qu'en partie : décidez ce qui mérite d'être conservé.
Relier HubSpot et Odoo
Si vous gardez HubSpot pour le marketing, un connecteur fait circuler les données entre les deux outils. Des intégrateurs en proposent, et le magasin d'applications d'Odoo en compte plusieurs. Comme tout module tiers, un connecteur ne s'installe pas sur Odoo Online : il faut Odoo.sh ou un serveur, avec le plan Personnalisé.
Fixez le sens de chaque flux avant de choisir :
Donnée | Sens conseillé |
|---|---|
Contacts et entreprises | De HubSpot vers Odoo, à la signature |
Transactions gagnées | De HubSpot vers Odoo, où elles deviennent des commandes |
Statut de commande, de livraison et de facture | D'Odoo vers HubSpot, pour que le commercial le voie |
Produits et prix | D'Odoo vers HubSpot, Odoo restant la référence |
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre Odoo et HubSpot ?
HubSpot est un CRM et une plateforme marketing, séparés de la gestion. Odoo est un ERP dont le CRM est une application : la vente, le stock, la facturation et la comptabilité partagent la même base.
Odoo est-il moins cher que HubSpot ?
À fonctions commerciales comparables, oui face à l'édition Pro : 19,90 € HT par utilisateur et par mois pour Odoo la première année, toutes applications comprises, contre 90 € par siège pour HubSpot Pro, plus un démarrage obligatoire. En Starter, au prix normal, les deux se valent, mais HubSpot ne couvre pas la gestion. Et chez Odoo, les salariés qui ne vendent pas peuvent passer en Light User, à 7,90 € par mois.
Combien coûte HubSpot pour une PME ?
En novembre 2026, en facturation annuelle : 20 € HT par siège et par mois en Starter (7 € en offre limitée), 90 € en Pro et 175 € en Enterprise. Pro et Enterprise ajoutent un démarrage obligatoire, facturé une fois.
HubSpot est-il gratuit ?
HubSpot propose des outils gratuits pour démarrer. Les fonctions avancées, l'automatisation et les utilisateurs supplémentaires sont payants. Le CRM d'Odoo est lui aussi gratuit, sans limite d'utilisateurs, avec l'offre « Une App Gratuite ».
Quelle alternative à HubSpot pour une PME ?
Odoo, si la vente débouche sur une commande, une livraison ou une facture à gérer. Pipedrive, si seule la prospection commerciale compte. Pour le marketing entrant, HubSpot reste la référence.
Faut-il un CRM ou un ERP ?
Un CRM suffit si vous suivez des prospects sans gérer de stock ni de facturation complexe. Dès que la vente déclenche une commande, une livraison ou une facture, un ERP avec un CRM intégré évite la double saisie.
Peut-on connecter HubSpot et Odoo ?
Oui, avec un connecteur. Il s'installe sur Odoo.sh ou sur un serveur, avec le plan Personnalisé, et fait circuler les contacts, les transactions et les statuts de commande entre les deux outils.
Un CRM seul, ou un CRM dans l'ERP ?
Choisissez HubSpot si le marketing porte votre croissance. Choisissez Odoo si la vente se prolonge en commande, en livraison et en facture : vous évitez un second logiciel et le connecteur qui va avec. Dans les deux cas, calculez le prix par utilisateur sur trois ans, et listez tout ce qui se passe après la signature.
Chez Nuprod, intégrateur Odoo Silver Partner en Gironde, nous déployons le CRM d'Odoo dans des PME, seul ou relié aux ventes, à la facturation et au stock. Pour aller plus loin sur les fonctions, lisez notre guide Odoo CRM.
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