HubSpot es un CRM diseñado para marketing y ventas, separado de su gestión. Odoo CRM es parte de un ERP: la misma base gestiona los prospectos, las cotizaciones, el stock, las facturas y la contabilidad. Para una PYME que quiere una sola herramienta, Odoo es más barato que la edición Pro de HubSpot; para un equipo que vive del marketing entrante, HubSpot va más allá.
En Nuprod, integrador Odoo Silver Partner en Gironde, comparamos aquí las dos herramientas sobre lo que decide para una PYME: el precio real, las funciones comerciales, el marketing y el vínculo con el resto de la empresa. Precios recogidos en noviembre de 2026.
Actualizado el 10 de noviembre de 2026.
A tener en cuenta
- HubSpot se vende desde octubre de 2026, en Europa, en una edición por cuenta y por asiento: 20 € sin IVA en Starter (7 € en oferta limitada), 90 € en Pro, 175 € en Enterprise, por mes en facturación anual. Pro y Enterprise imponen un acompañamiento de inicio de pago.
- Odoo incluye el CRM en su suscripción: 19,90 € sin IVA por usuario y por mes el primer año, todas las aplicaciones incluidas. El CRM solo es gratuito con la oferta «Una App Gratuita». Los empleados que no venden pueden pasar a Light User, a 7,90 € por mes.
- La principal diferencia : HubSpot no gestiona ni el stock, ni la contabilidad, ni la producción. Se necesita un conector hacia su ERP. En Odoo, la cotización se convierte en pedido, entrega y luego factura sin cambiar de herramienta.
- El punto fuerte de HubSpot : la automatización de marketing, la gestión de contenido y el número de integraciones disponibles.
Comparación CRM : Odoo o HubSpot en una tabla
Las dos herramientas gestionan un pipeline comercial. Divergen en tres puntos : el precio por usuario, el marketing, y lo que sucede después de la firma.
Criterio | Odoo CRM | HubSpot |
|---|---|---|
Naturaleza | Un CRM integrado a un ERP | Un CRM y una plataforma de marketing, separados de la gestión |
Precio de entrada | CRM solo gratuito (« Una App Gratuita ») ; 19,90 € HT por usuario y por mes el 1er año con todas las aplicaciones | Herramientas gratuitas ; Starter a 20 € HT por asiento y por mes (7 € en oferta limitada) |
Equipo comercial equipado | 19,90 € HT por usuario, plan Standard | 90 € HT por asiento en Pro, más un inicio de pago obligatorio |
Pipeline, oportunidades, actividades | Sí | Sí |
Presupuestos y pedidos | Nativos, con firma en línea | Presupuestos sí ; el pedido y la continuación se gestionan en otro lugar |
Facturación y contabilidad | Nativas | En otro software, conectado por un conector |
Stock, compras, producción | Nativos | No |
Automatización de marketing | Aplicaciones de Email Marketing y Automatización de Marketing | El punto fuerte de HubSpot : escenarios, puntuación, contenidos |
Sitio web y formularios | Sitio web Odoo conectado al CRM | Gestión de contenido HubSpot |
Telefonía | Integrada en el CRM desde Odoo 20, con grabación y transcripción | Llamadas integradas en el CRM |
Inteligencia artificial | Agentes de Odoo 20, créditos comprados por separado | Breeze, créditos incluidos y luego facturados por uso |
Alojamiento | Odoo Online, Odoo.sh o su servidor | Nube de HubSpot únicamente |
Integraciones | Las aplicaciones de Odoo y su tienda de aplicaciones | Un catálogo de integraciones muy amplio |
Precios de Odoo y HubSpot: ¿cuánto cuesta cada CRM para una PYME?
Para 5 comerciales, Odoo cuesta 1 194 € sin IVA el primer año con todas sus aplicaciones. HubSpot cuesta 1 200 € en Starter al precio normal, y 5 400 € en Pro, antes del inicio obligatorio. Ambas tarifas se calculan por usuario, sin cubrir el mismo ámbito. Y en Odoo, los empleados que no venden pueden pasar a Light User, a 7,90 € al mes.
Costo anual, sin impuestos | 5 usuarios | 10 usuarios |
|---|---|---|
Odoo, plan Estándar, 1er año (todas las aplicaciones) | 1 194 € | 2 388 € |
Odoo, plan Estándar, años siguientes | 1 494 € | 2 988 € |
HubSpot Starter, precio normal | 1 200 € | 2 400 € |
HubSpot Starter, oferta limitada a 7 € | 420 € | 840 € |
HubSpot Pro | 5 400 €, más el inicio | 10 800 €, más el inicio |
Cálculo en facturación anual, sobre las tarifas publicadas en noviembre de 2026: 19,90 € luego 24,90 € por usuario y por mes para Odoo; 20 €, 7 € en oferta limitada, y 90 € por asiento y por mes para HubSpot.
El cálculo para toda la empresa: una PYME de 20 personas, de las cuales 5 son comerciales
Costo mensual, sin impuestos, 1er año | Lo que está cubierto | Precio |
|---|---|---|
Odoo: 5 usuarios Standard y 15 Light Users | El CRM para los comerciales; vacaciones, notas de gastos, planificación, caja y escaneo para los demás; ventas, inventario, facturación y contabilidad en la misma base | 218 € |
HubSpot Pro: 5 asientos | El CRM y el marketing para los comerciales, sin la gestión | 450 €, más el inicio |
HubSpot Starter, precio normal: 5 asientos | El CRM para los comerciales, sin la gestión | 100 € |
Cálculo: 5 × 19,90 € y 15 × 7,90 € para Odoo; 5 × 90 € y 5 × 20 € para HubSpot. Con HubSpot, la gestión de los 15 otros empleados queda por equipar en otro software.
Lo que las tarifas no dicen
- El alcance. El precio de Odoo también cubre las ventas, la facturación, el inventario y la contabilidad. Con HubSpot, estas funciones permanecen en otro software, que hay que pagar y conectar.
- El inicio de HubSpot Pro. Es obligatorio en Pro y en Enterprise. HubSpot ya no muestra el precio en Europa desde octubre; en septiembre, era de 1 470 € en Pro.
- Las limitaciones de HubSpot Starter : 10 usuarios de pago como máximo y 25 000 registros incluidos.
- La configuración de Odoo. Odoo se configura a menudo con un integrador. El detalle está en nuestro artículo ¿Cuánto cuesta un proyecto de Odoo en 2026?
- El CRM solo. Con la oferta « Una App Gratuita », el CRM de Odoo es gratuito, sin límite de usuarios. Añadir las cotizaciones requiere la aplicación Ventas, y pasa a la suscripción: ver ¿Odoo es realmente gratuito?
- Los empleados fuera del equipo comercial. Desde Odoo 20, un colaborador que gestiona solo su propio trabajo (vacaciones, notas de gastos, planificación, caja, escaneo en almacén) puede tener una licencia Light User, a 7,90 € sin IVA al mes. No accede al CRM, pero trabaja en la misma base que los comerciales. En HubSpot, los asientos de solo lectura son gratuitos, sin ninguna función de gestión. El cálculo completo está en la tabla de arriba.
Pipeline, marketing, IA: lo que hace cada herramienta
El seguimiento comercial: a la par
Los dos CRM gestionan un pipeline en columnas, las actividades a planificar y el historial de cada intercambio. Odoo añade la puntuación predictiva de las oportunidades y la creación de oportunidades desde los formularios del sitio de Odoo. Desde Odoo 20, la telefonía está integrada en el CRM: compra de números, grabación y transcripción de llamadas. HubSpot ofrece, en Pro, secuencias de correos electrónicos de seguimiento automáticos y el seguimiento de aperturas.
El marketing: la ventaja de HubSpot
HubSpot se ha construido sobre el marketing entrante: escenarios de automatización, páginas de aterrizaje, puntuación de contactos, atribución de ventas a campañas. Odoo cubre lo esencial para una PYME B2B, con Email Marketing, Marketing Automation, Eventos y SMS, conectados al CRM. Llega menos lejos en el análisis de campañas.
La inteligencia artificial: dos enfoques cercanos
Odoo 20 introduce agentes que crean y modifican registros dentro de los derechos del usuario, con una validación para acciones sensibles. HubSpot ofrece Breeze. En ambos casos, la IA consume créditos: incluidos en parte en HubSpot, comprados por separado en Odoo.
CRM y ERP: la diferencia que importa para una PYME
Un CRM sigue la relación con el cliente hasta la venta. Un ERP gestiona todo lo que viene después: el pedido, el stock, la entrega, la factura y la contabilidad. HubSpot es un CRM; Odoo es un ERP cuyo CRM es una aplicación.
Con Odoo, una venta sigue un solo hilo:
- El formulario del sitio crea una pista en el CRM.
- El comercial la califica y envía un presupuesto, firmado en línea.
- El presupuesto se convierte en un pedido, que reserva el stock o inicia una compra.
- La entrega sale, la factura sigue, el pago se concilia.
- El comercial ve desde la ficha del cliente lo que ha sido entregado, facturado y pagado.
Con HubSpot y otro software de gestión , la venta se detiene en la oportunidad ganada. El pedido, la factura y el stock viven en el ERP. Se necesita un conector para que ambos se comuniquen, y decidir qué datos se envían al CRM. Sin él, ingresas todo dos veces, y el comercial no ve ni los retrasos en la entrega ni las facturas impagas.
Para una PYME que vende productos o servicios facturados, este criterio pesa más. Para una empresa cuya venta se realiza principalmente en línea, con un ciclo de marketing largo, la herramienta de marketing puede primar.
¿Qué CRM elegir para su PYME?
La buena elección depende de lo que sucede después de la firma, y del peso del marketing en su venta.
Su situación | El CRM más adecuado |
|---|---|
Usted vende productos y gestiona inventario | Odoo: la venta, el inventario y la factura en la misma base |
Usted vende servicios facturados por tiempo o por proyecto | Odoo, con Proyecto, Hojas de tiempo y Facturación |
Su crecimiento se basa en el marketing entrante, con mucho contenido y ciclos largos | Ambos gestionan perfectamente la automatización del marketing |
Usted comienza con uno o dos comerciales, sin necesidad de gestión | Ambos tienen una oferta gratuita: HubSpot gratis, o el CRM de Odoo con « Una App Gratuita » |
Ya utiliza Odoo para la gestión | Odoo CRM: sin conector que mantener |
Usted se aferra a HubSpot para el marketing, pero necesita un ERP | Ambos, conectados por un conector |
Nuestra posición. En Nuprod, integramos Odoo, y lo recomendamos tan pronto como la venta resulta en un pedido, una entrega o una factura: una sola herramienta cuesta menos que un CRM más un ERP más un conector. Cuando el marketing es el corazón de la actividad, aconsejamos mantener HubSpot para el marketing y conectarlo a Odoo para la gestión.
Pasar de HubSpot a Odoo, o conectar ambos
Migrar de HubSpot a Odoo
- Exporte sus datos desde HubSpot en formato CSV: contactos, empresas y transacciones.
- Recree su pipeline en Odoo : los mismos pasos, los mismos equipos comerciales.
- Haga coincidir los campos. Las propiedades personalizadas de HubSpot requieren campos equivalentes en Odoo, creados con Studio (plan Personalizado) o por un integrador.
- Importar las empresas, luego los contactos, luego las transacciones, que se convierten en oportunidades.
- Pruebe con un comercial durante una semana antes de desconectar HubSpot.
El historial de correos electrónicos y notas solo se recupera parcialmente: decida qué merece ser conservado.
Conectar HubSpot y Odoo
Si mantiene HubSpot para marketing, un conector hace circular los datos entre las dos herramientas. Algunos integradores lo ofrecen, y la tienda de aplicaciones de Odoo tiene varios. Como cualquier módulo de terceros, un conector no se instala en Odoo Online: se necesita Odoo.sh o un servidor, con el plan Personalizado.
Defina la dirección de cada flujo antes de elegir :
Datos | Dirección recomendada |
|---|---|
Contactos y empresas | De HubSpot a Odoo, en la firma |
Transacciones ganadas | De HubSpot a Odoo, donde se convierten en pedidos |
Estado de pedido, entrega y factura | De Odoo a HubSpot, para que el comercial lo vea |
Productos y precios | De Odoo a HubSpot, Odoo permaneciendo como la referencia |
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre Odoo y HubSpot?
HubSpot es un CRM y una plataforma de marketing, separado de la gestión. Odoo es un ERP cuyo CRM es una aplicación: la venta, el stock, la facturación y la contabilidad comparten la misma base.
¿Es Odoo más barato que HubSpot?
Con funciones comerciales comparables, sí frente a la edición Pro: 19,90 € sin IVA por usuario y por mes para Odoo el primer año, todas las aplicaciones incluidas, contra 90 € por asiento para HubSpot Pro, más un inicio obligatorio. En Starter, al precio normal, ambos son equivalentes, pero HubSpot no cubre la gestión. Y en Odoo, los empleados que no venden pueden pasar a Light User, a 7,90 € por mes.
¿Cuánto cuesta HubSpot para una PYME?
En noviembre de 2026, en facturación anual: 20 € sin IVA por asiento y por mes en Starter (7 € en oferta limitada), 90 € en Pro y 175 € en Enterprise. Pro y Enterprise añaden un inicio obligatorio, facturado una vez.
¿Es HubSpot gratuito?
HubSpot ofrece herramientas gratuitas para comenzar. Las funciones avanzadas, la automatización y los usuarios adicionales son de pago. El CRM de Odoo también es gratuito, sin límite de usuarios, con la oferta "Una App Gratuita".
¿Qué alternativa a HubSpot para una PYME?
Odoo, si la venta resulta en un pedido, una entrega o una factura a gestionar. Pipedrive, si solo cuenta la prospección comercial. Para el marketing entrante, HubSpot sigue siendo la referencia.
¿Se necesita un CRM o un ERP?
Un CRM es suficiente si sigues prospectos sin gestionar stock ni facturación compleja. Tan pronto como la venta desencadena un pedido, una entrega o una factura, un ERP con un CRM integrado evita la doble entrada.
¿Se pueden conectar HubSpot y Odoo?
Sí, con un conector. Se instala en Odoo.sh o en un servidor, con el plan Personalizado, y hace circular los contactos, las transacciones y los estados de pedido entre las dos herramientas.
¿Un CRM solo, o un CRM en el ERP?
Elija HubSpot si el marketing impulsa su crecimiento. Elija Odoo si la venta se extiende a pedido, entrega y factura: evita un segundo software y el conector que lo acompaña. En ambos casos, calcule el precio por usuario durante tres años y enumere todo lo que sucede después de la firma.
En Nuprod, integrador Odoo Silver Partner en Gironde, implementamos el CRM de Odoo en PYMEs, solo o conectado a ventas, facturación y stock. Para profundizar en las funciones, lea nuestra guía Odoo CRM.
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